Gestión Dinámica de precios.

• Subir precios cuando hay alta demanda o quedan pocas habitaciones.
• Bajar precios estratégicamente para atraer más reservas sin perder rentabilidad.
• Optimizar en función de la antelación, la ocupación y los ingresos generados.

Este concepto es clave para mejorar resultados sin depender solo de vender más noches.

Conceptos clave

1. Tarifa media diaria (ADR) → Precio

Precio promedio al que se han reservado las habitaciones.

ADR = Ingresos por habitaciones / Habitaciones ocupadas

Nunca fijarlo por debajo de los costes variables (limpieza, suministros, comisiones…).

2. Ingresos por habitación disponible (RevPAR) → Ingresos reales

Mide lo que se gana por cada habitación, ocupada o no.

RevPAR = Ingresos por habitaciones / Habitaciones disponibles

3. Ingresos totales por habitación (TrevPAR) → Ingresos globales

Incluye todo lo que paga el cliente: alojamiento, restaurante, spa, extras.

TrevPAR = Ingresos totales / Habitaciones disponibles

4. Antelación media de reserva (ABW) → ¿Cuándo reservan?

Días de media entre la reserva y la llegada.

ABW = Fecha de llegada – Fecha de reserva

Ejemplo:

• Baja temporada: Reservan 15 días antes.
• Alta temporada: Reservan 60 días antes.

5. Duración media de estancia (LoS) → ¿Cuántas noches?

Promedio de noches por reserva.

LoS = Noches totales reservadas / Número de reservas

Ejemplo:
Si la estancia media es 2,5 noches, puedes ofrecer descuentos a partir de la tercera noche.

6. Comparación con la competencia (Set competitivo)

Responder a: ¿Qué alojamientos valoró el cliente antes de elegirnos?

📌 Comparar por:

• Ocupación → ¿Llenamos más o menos que la competencia?
• Precio → ¿Estamos dentro del rango del mercado?
• Ingresos → ¿Ganamos más por habitación?

Cómo aplicar la gestión dinámica de precios

• Subir precios cuando hay alta demanda o quedan pocas habitaciones.
• Bajar precios estratégicamente para atraer más reservas sin perder rentabilidad.
• Ajustar tarifas según la antelación, la ocupación y los ingresos generados.
• No vender por debajo de los costes variables, para evitar pérdidas innecesarias.

Conclusión

No se trata de vender más noches, sino de vender mejor. Ajustando los precios de forma inteligente, se pueden maximizar ingresos sin necesidad de bajar tarifas sin sentido.